2018年07月24日下午，昆山川納液壓經過網站來了一位上門客戶。

據了解(jie)，客(ke)戶(hu)是經過百度查找(zhao)：“國產挖掘機配件”找到了川納(na)(na)的(de)，在(zai)川納(na)(na)的(de)國產(chan)挖掘機(ji)配件(jian)官網的百度地圖中直接從上海浦東開車導航來到實體店，表明他需求購買川崎液壓泵和川崎多路閥，川納業務經理張先生查詢系統后確定有客戶要的這個配件，客戶就很直接的問：我只需求液壓泵部分，假如你們不能獨自賣那我就不考慮了。

在(zai)與客戶談話中了(le)解本來(lai)客戶在(zai)來(lai)之前在(zai)川崎(qi)代理商現已詢問過價格，但(dan)代理商的(de)運營形式比較的(de)呆板(ban)，只情(qing)愿賣總(zong)成。

于是咱們就報價給客戶說：總成給您9000元，單減速(su)機6500元。客戶聽后很驚奇，認(ren)為(wei)他聽錯了價格，由于代理(li)商那里總成的銷(xiao)價是12600元。

后與(yu)客(ke)戶經過幾分(fen)鐘的(de)(de)簡略交(jiao)流，達成了一致，川(chuan)納情愿協(xie)助客(ke)戶減輕(qing)設備的(de)(de)運用本(ben)錢，客(ke)戶表(biao)明考(kao)慮到川(chuan)納的(de)(de)配件(jian)和代理商的(de)(de)價(jia)格相差40%左右，假如獨自賣(mai)的(de)(de)話(hua)別(bie)的(de)(de)部分(fen)就(jiu)很難賣(mai)出(chu)去，表(biao)明情愿多付出(chu)500元來(lai)補(bu)償(chang)別(bie)的(de)(de)一半的(de)(de)配件(jian)本(ben)錢，終究(jiu)以7000元的(de)(de)價(jia)格成交(jiao)。

隨后業務員(yuan)開具(ju)出庫單，倉庫人員(yuan)很快就(jiu)打包(bao)結(jie)束，幫客戶(hu)裝(zhuang)上車，客戶(hu)臨走前(qian)說了句(ju)：買國產挖掘機配件一定要找川(chuan)納液壓。你們(men)的(de)(de)服務(wu)態(tai)度適當的(de)(de)好，出售(shou)很(hen)靈敏。川(chuan)納表明：這是咱們(men)應該做的(de)(de)。


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