【柳工挖掘機配件廠家】當你(ni)讀到這(zhe)(zhe)篇文(wen)章的(de)時(shi)候，先提前向(xiang)你(ni)說聲“抱愧”，因為(wei)這(zhe)(zhe)篇文(wen)章的(de)所有觀點都是(shi)作(zuo)者的(de)個人言辭，并非是(shi)官方(fang)所傳(chuan)；僅僅個人對工程機(ji)械中(zhong)的(de)挖機(ji)商場做了(le)一個簡略的(de)猜測；不能徹底(di)作(zuo)為(wei)你(ni)在工作(zuo)中(zhong)以及職場中(zhong)的(de)輔導主張，可(ke)部(bu)分(fen)借鑒。

2018年過的很(hen)快(kuai)，不知不覺間時刻從咱們的身邊悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)的流逝(shi)，這一年正(zheng)在挖(wa)機(ji)職業拼搏的你(ni)，不知道有何感想，假(jia)如你(ni)是(shi)一個十年“老兵”或(huo)許會覺得(de)2018年收(shou)獲了許多，不論是(shi)成果(guo)仍是(shi)金錢，總歸(gui)這一年我信任你(ni)會過的很(hen)愉(yu)快(kuai)；假(jia)如你(ni)是(shi)一個“新(xin)兵蛋(dan)子”，那(nei)么或(huo)許你(ni)會覺得(de)這個職業充(chong)滿了形(xing)形(xing)色色的各種誘惑，因(yin)為你(ni)覺得(de)2018年賺錢很(hen)輕松。假(jia)如沒有賺到錢，或(huo)許你(ni)還沒有積累到必(bi)定的日(ri)期，或(huo)者是(shi)不行勤勉。

總(zong)歸2018年現已離咱們遠去，不(bu)(bu)論是好仍(reng)是壞，能(neng)(neng)夠(gou)作為咱們青(qing)春的(de)回憶與(yu)懷念，可是不(bu)(bu)要作為日后炫耀的(de)本錢，因(yin)為曩昔的(de)終將不(bu)(bu)會(hui)再回來。而關于2019年，我不(bu)(bu)知道你(ni)(ni)會(hui)給自己(ji)做哪(na)些規(gui)劃(hua)，也(ye)不(bu)(bu)知道你(ni)(ni)將會(hui)在2019年做出哪(na)些傲(ao)人的(de)成果，總(zong)歸2019年只能(neng)(neng)先(xian)簡(jian)略的(de)說下，不(bu)(bu)會(hui)像2018年過的(de)那么的(de)輕松、安(an)然、安(an)閑；因(yin)為2019年將會(hui)給你(ni)(ni)帶來許多挑(tiao)戰和機(ji)會(hui)。

猜測(ce)一(yi)：2019年(nian)挖機商場銷量將會下滑(hua)

之前(qian)與幾個人(ren)交流過整(zheng)個2019年(nian)(nian)的(de)(de)情(qing)況，許多人(ren)都(dou)關于2019年(nian)(nian)的(de)(de)商場抱有很大(da)的(de)(de)期望，有人(ren)預言2019年(nian)(nian)會(hui)添(tian)加(jia)至少15%以上，也(ye)有人(ren)預言2019年(nian)(nian)會(hui)添(tian)加(jia)30%以上等等，不(bu)論他人(ren)的(de)(de)言辭是多么的(de)(de)夸夸其談，乃至都(dou)拿(na)出2017年(nian)(nian)和2018年(nian)(nian)的(de)(de)出售數(shu)據(ju)剖(pou)析增(zeng)常率；但我仍(reng)是無動于衷(zhong)，因為我很信任2019年(nian)(nian)挖機(ji)商場的(de)(de)銷量必(bi)定會(hui)比2018年(nian)(nian)下(xia)降，至于下(xia)降多少，不(bu)知道。

2018年(nian)(nian)至今的全年(nian)(nian)銷(xiao)量是多少，還(huan)沒有具體(ti)相關的數(shu)據(ju)，假如統計出(chu)來之后，必定(ding)會(hui)發圖闡明；前兩天晚上閑來無事，自己開始從2008年(nian)(nian)的挖掘機銷(xiao)量一直在做到(dao)2018年(nian)(nian)11月份的銷(xiao)量周期，因為(wei)截(jie)止2018年(nian)(nian)11月份就現已是整個10年(nian)(nian)銷(xiao)量最高的節點，中(zhong)國有句話叫物(wu)極必反；2019年(nian)(nian)必然也會(hui)走向下滑階段，不知道正(zheng)在閱讀(du)此文章的你，是否贊(zan)同；

猜測(ce)二：出售遇拐點(dian)，租借露頭角

在(zai)日本以及(ji)美國(guo)等許多發達國(guo)家，咱們都(dou)知道所謂的大(da)的代理商都(dou)是(shi)一些大(da)型(xing)的租借(jie)商，而在(zai)國(guo)內(nei)至今沒有構(gou)成所謂最大(da)的租借(jie)商，可是(shi)柳工挖掘機配(pei)件廠家信任2019年(nian)會是一個租借(jie)商的轉折(zhe)點，在這一年(nian)內(nei)將會有許多的工廠以及代理(li)商乃至是第三方租借(jie)商也會跨界開始(shi)進(jin)入租借(jie)商場，而在未來的2-3年(nian)內(nei)，或(huo)許拼(pin)的就(jiu)是租借(jie)，更(geng)深化的講應該(gai)是效勞(lao)。

工(gong)程(cheng)機(ji)械+互聯網的(de)(de)突破口不必(bi)定(ding)是挖(wa)掘機(ji)板塊，可是一(yi)(yi)旦挖(wa)掘機(ji)版塊被(bei)(bei)突破，那(nei)么(me)整個工(gong)程(cheng)機(ji)械商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)巨大份額(e)將(jiang)會(hui)被(bei)(bei)撬的(de)(de)一(yi)(yi)覽無余，信任許多人都會(hui)計(ji)算一(yi)(yi)筆(bi)賬，整個挖(wa)掘機(ji)租借(jie)商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)規模小(xiao)則也要三四千億，假(jia)如租借(jie)商(shang)(shang)場(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)旦被(bei)(bei)打開，或者(zhe)是被(bei)(bei)整合，那(nei)么(me)所謂的(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)還將(jiang)會(hui)何(he)去(qu)何(he)從呢？乃至是許多小(xiao)型的(de)(de)租借(jie)個別(bie)也將(jiang)會(hui)面臨一(yi)(yi)個很(hen)大的(de)(de)艱難挑戰(zhan)。

尤(you)其是正規化(hua)經(jing)營的租借(jie)商，現(xian)在(zai)許多租借(jie)個(ge)別都(dou)是給甲方(fang)開(kai)具6%的稅(shui)點(dian)，而(er)假如開(kai)具相應的16%的稅(shui)點(dian)，那么(me)關于甲方(fang)而(er)言無疑(yi)是節約一筆巨大的稅(shui)費開(kai)銷啊！而(er)且(qie)這(zhe)些稅(shui)點(dian)是能夠節約的，并非不(bu)可節約的；只不(bu)過現(xian)在(zai)在(zai)商場上許多人都(dou)不(bu)介意，這(zhe)個(ge)方(fang)面信任(ren)只會在(zai)甲方(fang)的公司高層辦理以及是財務人員才會逐漸的重視；

猜測三：二(er)手渠道衰，設備(bei)進入正規化(hua)

2016年的(de)(de)時候，從(cong)前呈現了許多二(er)手機(ji)的(de)(de)渠道(dao)(dao)及商(shang)家(jia)，而(er)在2018年幾乎都在進入萎(wei)縮期，其實(shi)不(bu)是(shi)公司經營(ying)不(bu)善，而(er)是(shi)工程機(ji)械(xie)的(de)(de)二(er)手商(shang)場不(bu)像(xiang)轎(jiao)車一樣(yang)，可是(shi)許多渠道(dao)(dao)僅僅學(xue)習了二(er)手轎(jiao)車的(de)(de)方法，卻(que)沒有依(yi)據整個工程機(ji)械(xie)商(shang)場的(de)(de)特色，以及整個職業人(ren)群定(ding)位愛好(hao)等(deng)等(deng)相關(guan)系列(lie)數(shu)據剖(pou)析進行有針對(dui)性的(de)(de)拓展二(er)手設備(bei)的(de)(de)效勞。

許(xu)多人都(dou)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)打敗(bai)你的(de)或(huo)許(xu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)你的(de)同行，而是(shi)(shi)(shi)職(zhi)(zhi)業的(de)門(men)外漢，我信任“門(men)口(kou)”處(chu)處(chu)都(dou)有野蠻人，可是(shi)(shi)(shi)關于(yu)工程機械這(zhe)個(ge)商場(chang)，還真不(bu)是(shi)(shi)(shi)你所(suo)想推(tui)翻就能(neng)推(tui)翻的(de)狀況，而是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)職(zhi)(zhi)業的(de)商場(chang)特色以(yi)及人群行為(wei)所(suo)決議(yi)的(de)；許(xu)多人都(dou)說(shuo)咱們要“教(jiao)育(yu)”這(zhe)個(ge)職(zhi)(zhi)業，可是(shi)(shi)(shi)柳工挖(wa)掘機配件廠家想(xiang)問，你計(ji)劃投入多少本錢和精力呢？今天姑且(qie)不(bu)去深化的(de)(de)討論教育商場的(de)(de)問題。

現(xian)在(zai)(zai)國產化設備(bei)的(de)(de)產質(zhi)量量逐(zhu)(zhu)漸(jian)的(de)(de)安穩，而(er)且職業(ye)用戶考慮投入本錢的(de)(de)核算，現(xian)已逐(zhu)(zhu)漸(jian)的(de)(de)承(cheng)受國產設備(bei)，而(er)且全體計(ji)算下來乃(nai)至比(bi)二(er)手設備(bei)更合算。之(zhi)前許多人購買二(er)手設備(bei)的(de)(de)主(zhu)意，現(xian)在(zai)(zai)能夠更多的(de)(de)考慮國產設備(bei)，而(er)二(er)手設備(bei)的(de)(de)性(xing)能不安穩，現(xian)已讓用戶絕望，又加(jia)上現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)金融借款的(de)(de)便(bian)利，而(er)直接導致二(er)手設備(bei)的(de)(de)質(zhi)量有必(bi)要是可靠安穩，不然就會(hui)呈現(xian)扯皮現(xian)象。

猜測四：出售進入無底線，直接拼刺刀

因(yin)為2017年(nian)(nian)和2018年(nian)(nian)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)爆(bao)發，許多工廠(chang)以(yi)及(ji)代理商(shang)(shang)(shang)，乃(nai)至都未(wei)能反應過來，商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)就現已無(wu)形的(de)(de)被對手(shou)瓜(gua)分了，這些無(wu)疑是對本(ben)身最大的(de)(de)損傷(shang)，而在2019年(nian)(nian)所有的(de)(de)工廠(chang)以(yi)及(ji)代理商(shang)(shang)(shang)都會從頭重視商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)，而且(qie)嚴陣以(yi)待(dai)，于是無(wu)底(di)線(xian)的(de)(de)赤(chi)裸裸的(de)(de)拼(pin)刺刀(dao)現已是大家最后所能為爭奪(duo)商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)份額所做的(de)(de)唯一途徑，假如哪家公司仍(reng)是期(qi)望略有成(cheng)果即可(ke)的(de)(de)主意，那(nei)么(me)你(ni)將(jiang)會徹底(di)的(de)(de)在這個(ge)商(shang)(shang)(shang)場(chang)(chang)中死去(qu)。

國(guo)產設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)性價比，進(jin)口設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)商(shang)務政策，以及工廠的(de)(de)大(da)力(li)扶(fu)持，都會直接的(de)(de)導致任何一個地(di)區的(de)(de)商(shang)場都會進(jin)入赤裸(luo)裸(luo)的(de)(de)競爭；什么(me)(me)是品牌，什么(me)(me)是商(shang)場榜首等等，那些都是曩昔(xi)的(de)(de)浮云，而現(xian)在(zai)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)，只認(ren)這臺(tai)設(she)備(bei)(bei)能(neng)夠發明(ming)多大(da)的(de)(de)價值，人員的(de)(de)薪酬、賬期的(de)(de)結算周期、每月(yue)的(de)(de)還款壓力(li)等等，用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考(kao)慮現(xian)實的(de)(de)本錢，只要降低投入本錢，才能(neng)發明(ming)更大(da)的(de)(de)價值。

猜測五：從業人(ren)員短(duan)缺

柳(liu)工挖掘機配件廠家以為(wei)工程(cheng)機械(xie)這(zhe)幾年最缺(que)少的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)人，而非是(shi)(shi)(shi)(shi)人才；不論是(shi)(shi)(shi)(shi)剛畢(bi)業的(de)應屆生(sheng)仍是(shi)(shi)(shi)(shi)現已職場上摸爬滾(gun)打的(de)多少年，關于(yu)工程(cheng)機械(xie)商(shang)場，都沒有多大的(de)好感(gan)，這(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)(shi)取決(jue)于(yu)現在(zai)的(de)生(sheng)活水平；比如(ru)現在(zai)的(de)駕駛員(yuan)，或許每月(yue)能拿到(dao)白領等級的(de)薪酬，可是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)工地上的(de)那種艱辛，現已讓他們不肯再去喫苦(ku)受累，或許做(zuo)個(ge)直播每月(yue)也能收入個(ge)萬(wan)兒八千，乃至仍是(shi)(shi)(shi)(shi)富二代(dai)拆(chai)二代(dai)一類(lei)的(de)；

包(bao)含現在(zai)的許(xu)(xu)多(duo)出售人員，要(yao)求(qiu)這個(ge)學歷那個(ge)學歷，可是(shi)(shi)給與的那些待(dai)遇(yu)，于(yu)他們所做(zuo)(zuo)的工作并(bing)不(bu)像匹(pi)配(pei)，假(jia)如(ru)略(lve)微有點文(wen)化的，每(mei)月(yue)在(zai)網上(shang)發布(bu)一些文(wen)章，做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)自媒體每(mei)月(yue)收入個(ge)三五千(qian)(qian)也不(bu)在(zai)話下的，而許(xu)(xu)多(duo)出售人員或(huo)許(xu)(xu)也是(shi)(shi)三四千(qian)(qian)，可是(shi)(shi)每(mei)月(yue)七扣八扣的現已所剩無幾(ji)，更虛的就是(shi)(shi)出售臺量(liang)獎(jiang)金，幾(ji)乎(hu)TM的一觸即潰，所以種種的這些都是(shi)(shi)導(dao)致(zhi)人員的流失。

那么培(pei)養人，最好(hao)的方法無疑就是(shi)與(yu)技校合作，這樣能(neng)夠說(shuo)是(shi)三贏。不論是(shi)公司仍是(shi)學(xue)校乃至是(shi)學(xue)生，都能(neng)得到(dao)自己(ji)想要的需(xu)求；

猜測(ce)六：物聯網實施，智能(neng)化(hua)辦理

物聯網一直是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)幾年(nian)的(de)話題，可(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)關于工程機械許多(duo)人暫時還不(bu)(bu)習慣(guan)，可(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)在2019年(nian)將會呈(cheng)現(xian)許多(duo)所謂的(de)黑盒(he)子，有些叫(jiao)法是(shi)(shi)GPS，總歸(gui)就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)一種(zhong)軟件(jian)幫助許多(duo)用戶(hu)辦理多(duo)臺(tai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)設備，之前或許是(shi)(shi)某個品(pin)(pin)牌，都有相同(tong)的(de)GPS監控，可(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)在2019年(nian)我(wo)信任會有越來(lai)越多(duo)的(de)科技公司開始研制一種(zhong)能夠(gou)辦理不(bu)(bu)同(tong)品(pin)(pin)牌不(bu)(bu)同(tong)機械設備的(de)應(ying)用軟件(jian)。只需(xu)要一個APP即(ji)可(ke)(ke)(ke)辦理多(duo)臺(tai)設備。

猜測七(qi)：國產設(she)備商場將會添(tian)加

許多職業人(ren)士一直把進口品牌(pai)作(zuo)為(wei)是(shi)商(shang)場的(de)老大(da)，可是(shi)在2019年將會更(geng)能顯(xian)示國產品牌(pai)的(de)商(shang)場份額(e)，這幾(ji)年的(de)三一現(xian)已(yi)為(wei)國產品牌(pai)奠定了扎實(shi)的(de)基礎和口碑，而且用戶現(xian)已(yi)對國產品牌(pai)的(de)質量與效勞(lao)現(xian)已(yi)相(xiang)當滿意，其實(shi)這種狀況顯(xian)示的(de)不僅(jin)僅(jin)國產質量硬，更(geng)是(shi)顯(xian)示我泱(yang)泱(yang)大(da)國的(de)工業前進。

2018年(nian)的(de)(de)(de)(de)三一、徐工、臨工等商場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)占據，都是(shi)更好的(de)(de)(de)(de)體現2019年(nian)也將會(hui)占據更大的(de)(de)(de)(de)二(er)商場(chang)份額，用戶不再像之前(qian)的(de)(de)(de)(de)單純愛國(guo)(guo)這個理由才購買，更多的(de)(de)(de)(de)是(shi)國(guo)(guo)產質量的(de)(de)(de)(de)過硬，而關于工程款的(de)(de)(de)(de)結賬周期，不得不考(kao)慮性(xing)(xing)價比更高的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)產設備，尤其是(shi)現在的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)產品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)合理化定位，更是(shi)杰出商場(chang)營銷的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)(xing)。

所有(you)的(de)(de)這些(xie)不(bu)是危(wei)言聳聽，而是想(xiang)要告訴(su)你(ni)，商場的(de)(de)機會就在你(ni)的(de)(de)身邊(bian)，柳工挖掘(jue)機(ji)配件廠家以為想要做好就兩點：1，你改動，習(xi)慣商場；2，你是(shi)發明者，改動商場；可是(shi)第二種或許性很迷茫的；與其花(hua)哪些(xie)無(wu)用的時刻，不如現在(zai)的你開(kai)始(shi)掌握好2019年的每一天(tian)開(kai)拓商場。